Flotilový Partner.
Z desiatok registrácií ku stovkám
Flotilový Partner.
Z desiatok registrácií ku stovkám
Výsledky za prvých 6 mesiacov spolupráce
796+
3,21 €
118 900+
111 500+
O klientovi
Flotilový Partner je spoločnosť, ktorá spája ľudí hľadajúcich prácu s platformami ako Wolt a Bistro. Jednoducho povedané, ak chce niekto jazdiť ako kuriér, Flotilový Partner mu s tým pomôže a zastrešuje celú spoluprácu.
Pre Flotilového Partnera je každý nový kuriér, ktorý začne jazdiť, dlhodobým príjmom, nie jednorazovou transakciou. Preto bol pre nás od začiatku jeden kľúčový ukazovateľ: koľko stojí jedna registrácia a ako túto cenu znížiť čo najnižšie.
Príbeh spolupráce
Prečo sa rozhodli pre našu marketingovú agentúru
V septembri 2025 sme sa stretli na osobnom stretnutí. V tom čase mal Flotilový Partner len niekoľko desiatok registrácií kuriérov mesačne a na Slovensku ho poznalo len málo ľudí. Hoci zastrešoval spoluprácu medzi kuriérmi a platformami ako Wolt a Bistro, mimo úzkeho okruhu ľudí o ňom vedel len málokto. Chceli rásť, ale potrebovali partnera, ktorý vie, ako na to.
Prečo si vybrali práve nás? Neporovnávali agentúry a dlho nerozmýšľali. Sledovali nás ešte predtým, ako nás oslovili. Videli marketing flotily Entrega, ktorú sme spravovali, páčili sa im výsledky, sociálne siete, reklamy aj celkový prístup. Keď sa rozhodli začať s marketingom, vedeli presne, na koho sa obrátia.
Naša DNA a podmienky spolupráce
Flotilový Partner nemal v tom čase veľké marketingové rozpočty. My sme však vedeli, čo bude fungovať, pretože sme to už raz úspešne spravili pre inú flotilu. Preto sme im navrhli spoluprácu za podmienok, ktoré dávali zmysel pre obe strany:
Zmluva na 2 roky: Pre nás marketing nie sú krátkodobé pokusy. Vedeli sme, že výsledky prichádzajú len pri systematickej a dlhodobej práci. Nastavili sme spoluprácu tak, aby mal Flotilový Partner istotu stabilného partnera a my priestor na to, aby sme mu naozaj pomohli rásť.
Aktivity v hodnote 5 000 € ako vstupný bonus: Verili sme v projekt natoľko, že sme prvé kľúčové kroky, nastavenia, analýzy a stratégie poskytli bez poplatku. Flotilový Partner tak dostal kvalitný štart bez toho, aby musel platiť za každý prvý krok. Investíciu do rozbehu sme vzali na seba.
Prvé 3 mesiace za polovičnú cenu: Kampane a marketing potrebujú čas, kým sa rozbehnú a prinesú merateľné výsledky. Preto sme Flotilového Partnera v tomto úvodnom období cenovo odbremenili a dali mu priestor vidieť reálne výsledky skôr, než nastúpi plná investícia.
Mohli sme si to dovoliť, pretože sme boli presvedčení, že to bude fungovať. A fungovalo.
ako to začalo
Spoluprácu sme nezačali reklamnými kampaňami, ale analýzou a stratégiou. V rámci Insight & Strategy sme spracovali analýzu kľúčových slov, definovali buyer persony a pripravili ukážky reklám. Celý plán sme predložili Flotilového Partnerovi na schválenie a až potom sme spustili prvé kampane. Nižšie uvidíte, ako sme túto stratégiu pretavili do reálnych výsledkov.
čo sme robili
Počas prvých 6 mesiacov spolupráce sme s Flotilovým Partnerom nastavili marketing od základov. Nešlo len o spustenie reklám, ale o vybudovanie celého systému, ktorý prepája výkonnostné kampane, sociálne siete, SEO, obsah, web a priebežnú optimalizáciu.
Google Ads kampane
Vďaka skúsenostiam s predchádzajúcou flotilou sme vedeli, kde začať a čo môže fungovať. Spustili sme viacero typov kampaní, no najväčší dôraz sme dali na vyhľadávacie kampane, pretože práve tie oslovujú ľudí v momente, keď už aktívne hľadajú možnosť registrácie ako kuriér.
Pri vyhľadávaniach typu „registrácia kuriéra Wolt“ alebo podobných kľúčových slovách je človek už výrazne bližšie k rozhodnutiu. Preto má Google Ads v tomto prípade prirodzene vyšší konverzný potenciál ako kanály, kde používateľa oslovujeme ešte len vo fáze zvažovania.
Počas prvých 6 mesiacov sme kampane priebežne optimalizovali, testovali nové kľúčové slová, upravovali rozpočty a vyhodnocovali výkon jednotlivých kampaní. Výsledkom bolo zníženie ceny za registráciu z 11,10 € na 3,21 €. Pri nábore kuriérov totiž nerozhoduje len počet registrácií, ale aj to, za akú cenu vieme novú registráciu získať.
Viac o našich PPC kampaniach.
Vyhľadávacie kampane sú nastavené tak, aby sa zobrazovali ľuďom, ktorí aktívne hľadajú možnosť práce kuriéra. Každá reklamná skupina má vlastné kľúčové slová, reklamné texty aj doplnkové informácie prispôsobené konkrétnej platforme.
Reklamy obsahujú odkazy na dôležité podstránky, výzvy na akciu a hlavné benefity spolupráce, aby záujemca ešte pred kliknutím rýchlo pochopil, čo ponúkame a prečo sa oplatí registrovať.
Wolt — vyhľadávacia kampaň
Wolt kampane cielime na záujemcov, ktorí hľadajú prácu kuriéra pre Wolt alebo porovnávajú možnosti zárobku. Reklamné texty zdôrazňujú rýchlu a jednoduchú registráciu, typy spolupráce a kľúčové benefity, ako napríklad bonus za prestup, odporúčací bonus alebo možnosť prenájmu skútra.
Bistro — vyhľadávacia kampaň
Bistro kampane oslovujú záujemcov, ktorí zvažujú prácu kuriéra pre Bistro alebo hľadajú alternatívu k živnosti a TPP. V textoch zdôrazňujeme jasné porovnanie možností spolupráce a konkrétne výhody registrácie cez Flotilového Partnera ako overeného partnera pre kuriérov.
ukážka vyhľadávacích kampaní
Meta Ads
Na Mete sme počas prvých 6 mesiacov nezačínali primárne leadovacími kampaňami. Cieľom bolo najskôr budovať publikum, povedomie a dôveru. Preto sme sa zamerali najmä na propagovanie decision príspevkov a remarketing, kde sme komunikovali benefity spolupráce, možnosti zárobku a výhody registrácie cez Flotilového Partnera.
Za prvých 6 mesiacov dosiahli reklamy viac ako 111 500 zobrazení a 930 kliknutí. Priemerná cena za registráciu bola 46,16 €. Táto cena je prirodzene vyššia ako pri Google Ads, pretože Meta Ads oslovujú ľudí, ktorí v danej chvíli aktívne nehľadajú registráciu. Môžu byť len vo fáze zvažovania alebo sa s myšlienkou práce kuriéra stretávajú po prvýkrát.
Rozdiel medzi týmito kanálmi je preto zásadný. Google Ads oslovuje človeka, ktorý už aktívne hľadá konkrétne riešenie. Meta Ads pracujú s publikom skôr — v momente, keď si človek ešte len vytvára povedomie, porovnáva možnosti alebo o práci kuriéra iba začína uvažovať.
Preto Meta Ads nevnímame iba cez priamu cenu za registráciu. Ich hlavnou úlohou bolo vytvárať dopyt, zohrievať publikum a podporovať asistované konverzie. Používateľ mohol najskôr vidieť reklamu na Facebooku alebo Instagrame, neskôr si Flotilového Partnera vyhľadať cez Google a až potom sa zaregistrovať. Práve v tomto spočíva hodnota kanála, ktorá sa v klasických reportoch priamych konverzií nemusí vždy ukázať.
Zároveň Meta Ads podporovali rast sociálnych sietí. Reklamy prinášali nových návštevníkov profilu, zvyšovali interakcie a pomáhali získavať nových followerov. V prípade Flotilového Partnera tak nešlo len o okamžité leady, ale aj o dlhodobé budovanie značky a dôvery, ktoré sa prejavilo v celkovom raste registrácií naprieč všetkými kanálmi.
Viac o Meta Ads kampaniach.
Remarketingové kreatívy
V rámci Meta Ads sme v prvých mesiacoch pracovali najmä s boostovaním vybraných príspevkov a remarketingom. Cieľom remarketingových kreatív bolo opätovne osloviť ľudí, ktorí už prišli do kontaktu s Flotilovým Partnerom, no registráciu ešte nedokončili.
Pri remarketingu sme preto komunikovali jednoduchosť registrácie, rýchly štart a priateľský support. Vizuály neboli postavené iba na priamej výzve k registrácii, ale aj na ľudskom faktore, aby reklamy pôsobili prirodzenejšie, dôveryhodnejšie a bližšie k cieľovej skupine.
Remarketingová kreatíva 1
Prvá kreatíva cielila na ľudí, ktorí navštívili web alebo prejavili záujem o Wolt aj Bistro, no registráciu nedokončili. Titulok sa ich priamo pýtal: „Stále ste sa nezaregistrovali?“ a text im vysvetlil, že celý proces je jednoduchý: „Stačí vyplniť formulár, zaberie vám to iba chvíľu.“ Vo vizuáli sme vsadili na ľudský faktor, konkrétnu tvár, aby reklama pôsobila prirodzene a dôveryhodne.
Remarketingová kreatíva 2
Druhá kreatíva komunikovala rovnaké publikum, no s iným tónom. Titulok bol priamočiary: „Registrujte sa!“ a text pracoval s ľahkou pripomienkou: „Zabudli ste na registráciu? My na vás nie. Pracujte už za pár dní.“ Aj tu sme zvolili ľudský faktor, CTA zostalo rovnaké, líšila sa iba voľba emoji v titulku.
ukážka remarketingových kreatív
Obe kreatívy ukazujú, že aj pri remarketingu nerozhoduje len samotné cielenie, ale aj spôsob komunikácie. Namiesto všeobecnej výzvy sme pracovali s konkrétnym dôvodom, prečo sa používateľ môže vrátiť k registrácii: je to jednoduché, rýchle a Flotilový Partner ho celým procesom prevedie.
Sociálne siete
Spravujeme Facebook a Instagram Flotilového Partnera s cieľom budovať povedomie o značke, vzdelávať potenciálnych kuriérov, budovať dôveru a motivovať ich k registrácii. Zároveň prostredníctvom sociálnych sietí odpovedáme na otázky záujemcov a pomáhame im zorientovať sa v možnostiach spolupráce.
Obsah rozdeľujeme do troch úrovní. Najskôr pomocou zábavných a autentických príspevkov približujeme ľudskú stránku flotily, vyvraciame mýty o práci kuriéra a ukazujeme benefity tejto práce. Následne predstavujeme konkrétne výhody Flotilového Partnera, poskytujeme dôležité informácie o spolupráci a vysvetľujeme rozdiely medzi spoluprácou cez flotilu a živnosťou. Nakoniec záujemcov motivujeme k registrácii jasnými výzvami k akcii.
Kombinujeme reels videá, ktoré pomáhajú zvyšovať organický dosah, so statickými príspevkami určenými na odovzdanie dôležitých informácií.
Viac o správe sociálnych sietí .
Pri tvorbe obsahu sa zameriavame na celý rozhodovací proces potenciálneho kuriéra. Časť príspevkov buduje povedomie a pozitívny vzťah k značke, časť odpovedá na najčastejšie otázky a vysvetľuje podmienky spolupráce a časť motivuje k registrácii. Vďaka tejto kombinácii dokážeme oslovovať ľudí v rôznych fázach rozhodovania a postupne ich privádzať k vyplneniu registračného formulára.
ukážka príspevkov
Reels
Zaujatie
Rozhodovanie
Registrácia
Carousel - Buďte svojim šéfom
SEO a blogové články
Blogové články tvoríme na témy, ktoré potenciálni kuriéri najčastejšie vyhľadávajú: od otázok o práci kuriéra, možnostiach zárobku a flexibilite práce až po rozdiely medzi živnosťou a spoluprácou cez flotilu. Cieľom článkov je pomôcť ľuďom zorientovať sa v možnostiach spolupráce, odpovedať na ich otázky a zároveň predstaviť výhody práce kuriéra aj benefity, ktoré ponúka Flotilový Partner.
Články pripravujeme tak, aby ich ľudia dokázali jednoducho nájsť cez Google, keď hľadajú informácie o práci kuriéra alebo flotilách. V priebehu prvých šiestich mesiacov spolupráce sa web začal zobrazovať na relevantné vyhľadávacie dopyty súvisiace s prácou kuriéra a spoluprácou cez flotilu.
Vďaka SEO optimalizácii a pravidelnému publikovaniu blogových článkov sa web v neplatenej časti výsledkov vyhľadávania Google postupne posúval na vyššie pozície, čo prinášalo stále viac návštevníkov bez priamej platby za kliknutie. Organické vyhľadávanie pritom prinášalo približne 250 až 300 návštev mesačne a viac ako 5 000 až 7 000 zobrazení vo výsledkoch vyhľadávania. Potenciálni kuriéri sa tak dostávali na web Flotilového Partnera ešte predtým, než sa stretli s reklamou alebo navštívili sociálne siete.
Pri tvorbe blogového obsahu sa zameriavame na témy, ktoré potenciálnych kuriérov reálne zaujímajú a pomáhajú im pri rozhodovaní. Články kombinujú praktické informácie, odpovede na časté otázky aj predstavenie výhod spolupráce s Flotilovým Partnerom, čím budujú dôveru a prirodzene vedú čitateľov k registrácii.
ukážky blogov
Web – UI/UX
Webstránku sme prispôsobili tak, aby sa čo najviac ľudí, ktorí na ňu prídu, aj zaregistrovalo. Prepracovali sme hlavnú sekciu stránky, upravili podstránky pre Wolt, Bistro.sk a Bolt Food, pridali CTA buttony na kľúčových miestach a optimalizovali celú stránku pre mobily, keďže väčšina záujemcov prichádza práve cez telefón.
Už po prvej zmene, ktorou bola úprava úvodnej sekcie stránky, sa počet registrácií začal výrazne zvyšovať a cena za konverziu postupne klesala. Po úpravách ďalších podstránok sa výsledky ďalej zlepšovali. Pri takomto objeme registrácií a dnešných obmedzeniach merania cez cookies sme potrebovali čo najpresnejšie určiť, odkiaľ ľudia prichádzajú. Preto sme do registračného formulára implementovali aj otázku „Odkiaľ ste sa o nás dozvedeli?“. Tento krok nám pomohol lepšie rozlíšiť ľudí, ktorí prichádzajú z našich marketingových aktivít alebo z aktivít Flotilového Partnera.
Viac o UI/UX službách a produkcii .
Úpravy webu sme zamerali predovšetkým na hero sekciu, ktorá nebola optimalizovaná z pohľadu UX/UI dizajnu a nekorešpondovala s vizuálnym štýlom kampaní na sociálnych sieťach. Pôvodná verzia obsahovala príliš dlhé texty, slabú vizuálnu hierarchiu a prebytok CTA tlačidiel, čo pôsobilo neprehľadne a nepodporovalo hlavný cieľ: registráciu kuriéra.
Čo sme zmenili:
V hero sekcii sme skrátili texty na stručnejšiu a pútavejšiu formu, zmenili font tak, aby zodpovedal kampaňovým vizuálom z reklám, a pôvodné množstvo tlačidiel sme zredukovali na 2 výrazné CTA vo farbách platforiem (Wolt a Bistro). Informácie o úspechoch flotily sme posunuli vyššie, aby k nim návštevník nemusel zbytočne scrollovať.
Na spodných sekciách homepage sme odstránili videá z reklám jednotlivých platforiem, ktoré stránku zbytočne vizuálne zahlcovali, a nahradili ich prehľadnými logami a tlačidlami vo farbách jednotlivých služieb.
Vytvorili sme nové podstránky pre každú kuriérsku platformu (Wolt, Bistro, Bolt Food), čím sme umožnili presnejšie smerovanie návštevníkov z kampaní na relevantnú stránku. Po celom webe sme pridali ďalšie CTA tlačidlá, aby návštevníkov pravidelne viedli k registrácii.
Keďže väčšina návštevníkov prichádza cez mobilné zariadenia, realizovali sme aj komplexnú optimalizáciu pre mobily na celej stránke.
ukážka UI/UX optimalizácie
zhrnutie všetkých výsledkov
Výsledky nižšie zachytávajú prvých 6 mesiacov spolupráce s Flotilovým Partnerom. Keďže spolupráca pokračuje ďalej, nejde o konečný stav, ale o ukážku toho, čo sa nám podarilo vybudovať a dosiahnuť počas prvého polroka.
Za 6 mesiacov spolupráce sme z niekoľkých desiatok registrácií mesačne dostali Flotilového Partnera na stovky registrácií kuriérov každý mesiac. Cenu za jednu registráciu sme znížili z 11,10 € na 3,21 €, teda na menej ako tretinu pôvodnej ceny.
Flotilový Partner sa z pomerne neznámej flotily stal jednou z najväčších a najznámejších flotíl na Slovensku. To nie je len výsledok reklám. Je to výsledok komplexného prístupu, kde každá časť marketingu podporovala tú druhú.
Google Ads — prvých 6 mesiacov
Google Ads boli počas prvých 6 mesiacov hlavným výkonnostným kanálom. Najväčšiu rolu zohrávali najmä vyhľadávacie kampane, ktoré oslovovali ľudí v momente, keď už aktívne hľadali možnosť registrácie ako kuriér. Vďaka tomu sme nepracovali len s publikom vo fáze zvažovania, ale hlavne s ľuďmi, ktorí už mali jasný záujem o prácu kuriéra.
Práve preto sa nám podarilo znížiť cenu za registráciu z 11,10 € na 3,21 €. Pri nábore kuriérov je tento rozdiel zásadný, pretože Flotilový Partner nezískava jednorazového zákazníka, ale človeka, ktorý môže firme prinášať hodnotu dlhodobo. Čím nižšia je cena za registráciu, tým efektívnejšie vie flotila rásť.
Okrem samotných registrácií priniesli Google Ads aj 221 ďalších dopytov vo forme kliknutí na telefónne číslo alebo e-mail. To ukazuje, že časť záujemcov nechce hneď vypĺňať formulár, ale preferuje priamy kontakt. Aj tieto interakcie preto vnímame ako dôležitú súčasť výkonu kampaní, pretože pomáhajú zachytiť ľudí, ktorí by inak nemuseli dokončiť registráciu online.
Meta Ads — prvých 6 mesiacov
Meta Ads v prvých 6 mesiacoch neboli postavené primárne ako kanál zameraný priamo na zber leadov. Do 6. mesiaca sme ešte nemali spustené klasické leadové kampane, preto ich výsledok nehodnotíme iba cez priamy počet registrácií. Ich úlohou bolo hlavne budovať povedomie, zohrievať publikum, podporovať remarketing a vytvárať asistované konverzie. Vďaka tomu sa značka pravidelne dostávala pred oči potenciálnych kuriérov a podporovala ich rozhodovanie ešte pred samotnou registráciou.
Priemerná cena za lead z Meta Ads bola 46,16 €. Na prvý pohľad je táto cena vyššia ako pri Google Ads, no je dôležité chápať rozdiel medzi kanálmi. Google Ads oslovuje ľudí, ktorí už aktívne hľadajú registráciu. Meta Ads oslovujú publikum, ktoré v danej chvíli nemusí aktívne hľadať, môže byť len vo fáze zvažovania alebo sa s myšlienkou práce kuriéra stretáva po prvýkrát. Tento kanál mal preto dôležitú úlohu v celom marketingovom mixe. Pomáhal značke opakovane sa zobrazovať potenciálnym kuriérom, zvyšoval návštevnosť profilov na Facebooku a Instagrame a podporoval rozhodovanie ľudí, ktorí sa mohli registrovať neskôr cez Google, organické vyhľadávanie alebo priamu návštevu webu.
GA4 — všetky konverzie za prvých 6 mesiacov
Za celé obdobie 6 mesiacov sme v GA4 evidovali konverzie naprieč všetkými kanálmi, nielen z platených kampaní. Do výsledkov sa zapájali aj organické vyhľadávanie, blogové články, priama návštevnosť, sociálne siete a používatelia, ktorí sa na web vrátili po predchádzajúcom kontakte so značkou.
Najväčšiu časť výsledkov tvorili odoslané formuláre pre Wolt a Bistro, ktoré boli hlavným cieľom celej spolupráce. Popri formulároch prichádzali konverzie aj vo forme kliknutí na e-mail a telefónne číslo. To ukazuje, že časť záujemcov preferovala priamy kontakt pred vyplnením formulára.
Spolu tieto výsledky ukazujú, že za prvých 6 mesiacov sa nepodarilo iba znížiť cenu za registráciu. Podarilo sa vybudovať funkčný náborový marketingový systém, ktorý kombinuje výkonnostné kampane, obsah, sociálne siete, SEO a optimalizovaný web. Celkovo sme za toto obdobie evidovali viac ako 1 500 konverzií naprieč všetkými kanálmi, vrátane formulárov, kliknutí na e-mail a kliknutí na telefónne číslo.
expanzia do čiech
Po úspechu na Slovensku pôsobil Flotilový Partner aj na českom trhu, kde si marketingové aktivity spravoval sám. Tieto aktivity však neprinášali očakávané výsledky a Flotilový Partner zvažoval český trh úplne ukončiť.
My sme im navrhli iné riešenie. Odporučili sme spustiť Google Ads kampane a výsledky prišli takmer okamžite. Kampane začali prinášať relevantné registrácie rýchlo a merateľne, vďaka čomu sa ukázalo, že český trh má pre Flotilového Partnera veľký potenciál.
Po tomto úspechu sa spolupráca na českom trhu prirodzene rozrástla. Dnes okrem Google Ads spravujeme aj Meta Ads, sociálne siete, produkciu a UI/UX úpravy webu. Flotilový Partner dnes dosahuje na českom trhu dokonca nižšie ceny za registráciu ako na Slovensku a patrí medzi TOP flotily aj v Česku.
Úspech zo Slovenska sa nám tak podarilo preniesť aj za hranice.
Záver
Táto case study zachytáva prvých 6 mesiacov spolupráce s Flotilovým Partnerom. Spolupráca pokračuje ďalej, marketing sa priebežne optimalizuje a Flotilový Partner rozširuje svoje aktivity aj na ďalší trh.
Presne takto pristupujeme aj k ďalším projektom. Neberieme spoluprácu ako krátky test na pár mesiacov, ale nastavujeme ju tak, aby dávala zmysel dlhodobo. Nepozeráme sa len na reklamy, ale na celý systém — kampane, obsah, web, dáta, komunikáciu aj obchodný cieľ.
Toto je naša DNA : spolupráce nastavujeme dlhodobo, projekty rieši seniorný tím a hľadáme riešenia, ktoré majú prinášať výsledky, nie len testovanie bez jasného cieľa.
Túto case study budeme priebežne aktualizovať aj neskôr po roku spolupráce, aby bolo vidieť, ako sa projekt vyvíjal ďalej, čo priniesla expanzia a aké výsledky sa podarilo dosiahnuť v dlhšom horizonte.
Ak vás zaujala táto case study a príbeh Flotilového Partnera, radi sa pozrieme aj na váš biznis. Ozvite sa nám cez formulár nižšie. Pri dlhodobej spolupráci môžete získať úvodné aktivity až do 3 000 € zadarmo a 50 % zľavu na prvé 3 mesiace.
kon takt.
Naštartujte dlhodobo efektívny marketing. Získajte na štart až 3 000 € a 50 % zľavu na prvé 3 mesiace.
Chcete podobné výsledky?
Napíšte nám a my sa vám ozveme do 24 hodín.