Flotilový Partner.
Z desítek registrací ke stovkám
Flotilový Partner.
Z desítek registrací ke stovkám
Výsledky za prvních 6 měsíců spolupráce
796+
3,21 €
118 900+
111 500+
O klientovi
Flotilový Partner je společnost, která propojuje lidi hledající práci s platformami jako Wolt a Bistro. Jednoduše řečeno, pokud chce někdo jezdit jako kurýr, Flotilový Partner mu s tím pomůže a zastřešuje celou spolupráci.
Pro Flotilového Partnera je každý nový kurýr, který začne jezdit, dlouhodobým příjmem, ne jednorázovou transakcí. Proto pro nás byl od začátku klíčový jeden ukazatel: kolik stojí jedna registrace a jak tuto cenu snížit co nejvíce.
Příběh spolupráce
Proč se rozhodli pro naši marketingovou agenturu
V září 2025 jsme se setkali na osobní schůzce. V té době měl Flotilový Partner jen několik desítek registrací kurýrů měsíčně a na Slovensku ho znalo jen málo lidí. Přestože zastřešoval spolupráci mezi kurýry a platformami jako Wolt a Bistro, mimo úzký okruh lidí o něm vědělo jen málokdo. Chtěli růst, ale potřebovali partnera, který ví, jak na to.
Proč si vybrali právě nás? Nesrovnávali agentury a dlouho nepřemýšleli. Sledovali nás ještě předtím, než nás oslovili. Viděli marketing flotily Entrega, kterou jsme spravovali, líbily se jim výsledky, sociální sítě, reklamy i celkový přístup. Když se rozhodli začít s marketingem, věděli přesně, na koho se obrátí.
Naše DNA a podmínky spolupráce
Flotilový Partner neměl v té době velké marketingové rozpočty. My jsme ale věděli, co bude fungovat, protože jsme to už jednou úspěšně udělali pro jinou flotilu. Proto jsme jim navrhli spolupráci za podmínek, které dávaly smysl pro obě strany:
Smlouva na 2 roky: Pro nás marketing není krátkodobé zkoušení. Věděli jsme, že výsledky přicházejí jen při systematické a dlouhodobé práci. Nastavili jsme spolupráci tak, aby měl Flotilový Partner jistotu stabilního partnera a my prostor na to, abychom mu opravdu pomohli růst.
Aktivity v hodnotě 121 000 Kč jako vstupní bonus: Věřili jsme v projekt natolik, že jsme první klíčové kroky, nastavení, analýzy a strategie poskytli bez poplatku. Flotilový Partner tak dostal kvalitní start bez toho, aby musel platit za každý první krok. Investici do rozjezdu jsme vzali na sebe.
První 3 měsíce za poloviční cenu: Kampaně a marketing potřebují čas, než se rozjedou a přinesou měřitelné výsledky. Proto jsme Flotilového Partnera v tomto úvodním období cenově odlehčili a dali mu prostor vidět reálné výsledky dřív, než nastoupí plná investice.
Mohli jsme si to dovolit, protože jsme byli přesvědčeni, že to bude fungovat. A fungovalo.
Jak to začalo
Spolupráci jsme nezačali reklamními kampaněmi, ale analýzou a strategií. V rámci Insight & Strategy jsme zpracovali analýzu klíčových slov, definovali buyer persony a připravili ukázky reklam. Celý plán jsme předložili Flotilovému Partnerovi ke schválení a až poté jsme spustili první kampaně. Níže uvidíte, jak jsme tuto strategii přetavili do reálných výsledků.
Co jsme dělali
Během prvních 6 měsíců spolupráce jsme s Flotilovým Partnerem nastavili marketing od základů. Nešlo jen o spuštění reklam, ale o vybudování celého systému, který propojuje výkonnostní kampaně, sociální sítě, SEO, obsah, web a průběžnou optimalizaci.
Google Ads kampaně
Díky zkušenostem s předchozí flotilou jsme věděli, kde začít a co může fungovat. Spustili jsme více typů kampaní, ale největší důraz jsme dali na vyhledávací kampaně, protože právě ty oslovují lidi ve chvíli, kdy už aktivně hledají možnost registrace jako kurýr.
Při vyhledávání typu „registrace kurýra Wolt“ nebo podobných klíčových slovech je člověk už výrazně blíž k rozhodnutí. Proto má Google Ads v tomto případě přirozeně vyšší konverzní potenciál než kanály, kde uživatele oslovujeme teprve ve fázi zvažování.
Během prvních 6 měsíců jsme kampaně průběžně optimalizovali, testovali nová klíčová slova, upravovali rozpočty a vyhodnocovali výkon jednotlivých kampaní. Výsledkem bylo snížení ceny za registraci z 11,10 € na 3,21 €. Při náboru kurýrů totiž nerozhoduje jen počet registrací, ale i to, za jakou cenu dokážeme novou registraci získat.
Více o našich PPC kampaních.
Vyhledávací kampaně jsou nastaveny tak, aby se zobrazovaly lidem, kteří aktivně hledají možnost práce kurýra. Každá reklamní skupina má vlastní klíčová slova, reklamní texty i doplňkové informace přizpůsobené konkrétní platformě.
Reklamy obsahují odkazy na důležité podstránky, výzvy k akci a hlavní benefity spolupráce, aby zájemce ještě před kliknutím rychle pochopil, co nabízíme a proč se vyplatí registrovat.
Wolt — vyhledávací kampaň
Wolt kampaně cílíme na zájemce, kteří hledají práci kurýra pro Wolt nebo porovnávají možnosti výdělku. Reklamní texty zdůrazňují rychlou a jednoduchou registraci, typy spolupráce a klíčové benefity, jako například bonus za přestup, doporučovací bonus nebo možnost pronájmu skútru.
Bistro — vyhledávací kampaň
Bistro kampaně oslovují zájemce, kteří zvažují práci kurýra pro Bistro nebo hledají alternativu k živnosti a hlavnímu pracovnímu poměru. V textech zdůrazňujeme jasné srovnání možností spolupráce a konkrétní výhody registrace přes Flotilového Partnera jako ověřeného partnera pro kurýry.
Ukázka vyhledávacích kampaní
Meta Ads
Na Metě jsme během prvních 6 měsíců nezačínali primárně leadovacími kampaněmi. Cílem bylo nejdřív budovat publikum, povědomí a důvěru. Proto jsme se zaměřili hlavně na propagaci decision příspěvků a remarketing, kde jsme komunikovali benefity spolupráce, možnosti výdělku a výhody registrace přes Flotilového Partnera.
Za prvních 6 měsíců dosáhly reklamy více než 111 500 zobrazení a 930 kliknutí. Průměrná cena za registraci byla 46,16 €. Tato cena je přirozeně vyšší než u Google Ads, protože Meta Ads oslovují lidi, kteří v danou chvíli aktivně nehledají registraci. Mohou být jen ve fázi zvažování nebo se s myšlenkou práce kurýra setkávají poprvé.
Rozdíl mezi těmito kanály je proto zásadní. Google Ads oslovuje člověka, který už aktivně hledá konkrétní řešení. Meta Ads pracují s publikem dřív — ve chvíli, kdy si člověk teprve vytváří povědomí, porovnává možnosti nebo o práci kurýra teprve začíná uvažovat.
Proto Meta Ads nevnímáme pouze přes přímou cenu za registraci. Jejich hlavním úkolem bylo vytvářet poptávku, zahřívat publikum a podporovat asistované konverze. Uživatel mohl nejdřív vidět reklamu na Facebooku nebo Instagramu, později si Flotilového Partnera vyhledat přes Google a až poté se zaregistrovat. Právě v tomto spočívá hodnota kanálu, která se v klasických reportech přímých konverzí nemusí vždy projevit.
Zároveň Meta Ads podporovaly růst sociálních sítí. Reklamy přinášely nové návštěvníky profilu, zvyšovaly interakce a pomáhaly získávat nové followery. V případě Flotilového Partnera tak nešlo jen o okamžité leady, ale i o dlouhodobé budování značky a důvěry, které se projevilo v celkovém růstu registrací napříč všemi kanály.
Více o Meta Ads kampaních.
Remarketingové kreativy
V rámci Meta Ads jsme v prvních měsících pracovali hlavně s boostováním vybraných příspěvků a remarketingem. Cílem remarketingových kreativ bylo znovu oslovit lidi, kteří už přišli do kontaktu s Flotilovým Partnerem, ale registraci ještě nedokončili.
Při remarketingu jsme proto komunikovali jednoduchost registrace, rychlý start a přátelský support. Vizuály nebyly postaveny pouze na přímé výzvě k registraci, ale i na lidském faktoru, aby reklamy působily přirozeněji, důvěryhodněji a blíž k cílové skupině.
Remarketingová kreativa 1
První kreativa cílila na lidi, kteří navštívili web nebo projevili zájem o Wolt i Bistro, ale registraci nedokončili. Titulek se jich přímo ptal: „Stále jste se nezaregistrovali?“ a text jim vysvětlil, že celý proces je jednoduchý: „Stačí vyplnit formulář, zabere vám to jen chvíli.“ Ve vizuálu jsme vsadili na lidský faktor, konkrétní tvář, aby reklama působila přirozeně a důvěryhodně.
Remarketingová kreativa 2
Druhá kreativa komunikovala stejné publikum, ale s jiným tónem. Titulek byl přímočarý: „Zaregistrujte se!“ a text pracoval s lehkou připomínkou: „Zapomněli jste na registraci? My na vás ne. Pracujte už za pár dní.“ I zde jsme zvolili lidský faktor, CTA zůstalo stejné, lišila se pouze volba emoji v titulku.
Ukázka remarketingových kreativ
Obě kreativy ukazují, že i u remarketingu nerozhoduje jen samotné cílení, ale i způsob komunikace. Místo obecné výzvy jsme pracovali s konkrétním důvodem, proč se uživatel může vrátit k registraci: je to jednoduché, rychlé a Flotilový Partner ho celým procesem provede.
Sociální sítě
Spravujeme Facebook a Instagram Flotilového Partnera s cílem budovat povědomí o značce, vzdělávat potenciální kurýry, budovat důvěru a motivovat je k registraci. Zároveň prostřednictvím sociálních sítí odpovídáme na otázky zájemců a pomáháme jim zorientovat se v možnostech spolupráce.
Obsah rozdělujeme do tří úrovní. Nejprve pomocí zábavných a autentických příspěvků přibližujeme lidskou stránku flotily, vyvracíme mýty o práci kurýra a ukazujeme benefity této práce. Následně představujeme konkrétní výhody Flotilového Partnera, poskytujeme důležité informace o spolupráci a vysvětlujeme rozdíly mezi spoluprací přes flotilu a živností. Nakonec zájemce motivujeme k registraci jasnými výzvami k akci.
Kombinujeme reels videa, která pomáhají zvyšovat organický dosah, se statickými příspěvky určenými k předání důležitých informací.
Více o správě sociálních sítí .
Při tvorbě obsahu se zaměřujeme na celý rozhodovací proces potenciálního kurýra. Část příspěvků buduje povědomí a pozitivní vztah ke značce, část odpovídá na nejčastější otázky a vysvětluje podmínky spolupráce a část motivuje k registraci. Díky této kombinaci dokážeme oslovovat lidi v různých fázích rozhodování a postupně je přivádět k vyplnění registračního formuláře.
Ukázka příspěvků
Reels
Zájem
Rozhodování
Registrace
Carousel - Buďte svým šéfem
SEO a blogové články
Blogové články tvoříme na témata, která potenciální kurýři nejčastěji vyhledávají: od otázek o práci kurýra, možnostech výdělku a flexibilitě práce až po rozdíly mezi živností a spoluprací přes flotilu. Cílem článků je pomoct lidem zorientovat se v možnostech spolupráce, odpovědět na jejich otázky a zároveň představit výhody práce kurýra i benefity, které nabízí Flotilový Partner.
Články připravujeme tak, aby je lidé dokázali jednoduše najít přes Google, když hledají informace o práci kurýra nebo flotilách. Během prvních šesti měsíců spolupráce se web začal zobrazovat na relevantní vyhledávací dotazy související s prací kurýra a spoluprací přes flotilu.
Díky SEO optimalizaci a pravidelnému publikování blogových článků se web v neplacené části výsledků vyhledávání Google postupně posouval na vyšší pozice, což přinášelo stále víc návštěvníků bez přímé platby za kliknutí. Organické vyhledávání přitom přinášelo přibližně 250 až 300 návštěv měsíčně a více než 5 000 až 7 000 zobrazení ve výsledcích vyhledávání. Potenciální kurýři se tak dostávali na web Flotilového Partnera ještě předtím, než se setkali s reklamou nebo navštívili sociální sítě.
Při tvorbě blogového obsahu se zaměřujeme na témata, která potenciální kurýry reálně zajímají a pomáhají jim při rozhodování. Články kombinují praktické informace, odpovědi na časté otázky i představení výhod spolupráce s Flotilovým Partnerem, čímž budují důvěru a přirozeně vedou čtenáře k registraci.
ukážky blogov
Web – UI/UX
Webovou stránku jsme přizpůsobili tak, aby se co nejvíc lidí, kteří na ni přijdou, i zaregistrovalo. Přepracovali jsme hlavní sekci stránky, upravili podstránky pro Wolt, Bistro.sk a Bolt Food, přidali CTA tlačítka na klíčových místech a optimalizovali celou stránku pro mobily, jelikož většina zájemců přichází právě přes telefon.
Už po první změně, kterou byla úprava úvodní sekce stránky, se počet registrací začal výrazně zvyšovat a cena za konverzi postupně klesala. Po úpravách dalších podstránek se výsledky dál zlepšovaly. Při takovém objemu registrací a dnešních omezeních měření přes cookies jsme potřebovali co nejpřesněji určit, odkud lidé přicházejí. Proto jsme do registračního formuláře implementovali i otázku „Odkud jste se o nás dozvěděli?“. Tento krok nám pomohl lépe rozlišit lidi, kteří přicházejí z našich marketingových aktivit nebo z aktivit Flotilového Partnera.
Více o
UI/UX službách
a
Úpravy webu jsme zaměřili především na
hero sekci,
která nebyla optimalizovaná z pohledu UX/UI designu a neodpovídala vizuálnímu stylu kampaní na sociálních sítích. Původní verze obsahovala příliš dlouhé texty, slabou vizuální hierarchii a přebytek CTA tlačítek, což působilo nepřehledně a nepodporovalo hlavní cíl: registraci kurýra.
Co jsme změnili:
V hero sekci jsme zkrátili texty do stručnější a poutavější formy, změnili font tak, aby odpovídal kampaňovým vizuálům z reklam, a původní množství tlačítek jsme zredukovali na
2 výrazná CTA v barvách platforem
(Wolt a Bistro). Informace o úspěších flotily jsme posunuli výš, aby k nim návštěvník nemusel zbytečně scrollovat.
Ve spodních sekcích homepage jsme odstranili videa z reklam jednotlivých platforem, která stránku zbytečně vizuálně zahlcovala, a nahradili je přehlednými logy a tlačítky v barvách jednotlivých služeb.
Vytvořili jsme
nové podstránky
pro každou kurýrskou platformu (Wolt, Bistro, Bolt Food), čímž jsme umožnili přesnější směrování návštěvníků z kampaní na relevantní stránku. Po celém webu jsme přidali další CTA tlačítka, aby návštěvníky pravidelně vedla k registraci.
Jelikož většina návštěvníků přichází přes mobilní zařízení, realizovali jsme i
komplexní optimalizaci pro mobily
na celé stránce.
Ukázka UI/UX optimalizace
Shrnutí všech výsledků
Výsledky níže zachycují prvních 6 měsíců spolupráce s Flotilovým Partnerem. Jelikož spolupráce pokračuje dál, nejde o konečný stav, ale o ukázku toho, co se nám podařilo vybudovat a dosáhnout během prvního pololetí.
Za 6 měsíců spolupráce jsme z několika desítek registrací měsíčně dostali Flotilového Partnera na stovky registrací kurýrů každý měsíc. Cenu za jednu registraci jsme snížili z 11,10 € na 3,21 €, tedy na méně než třetinu původní ceny.
Flotilový Partner se z poměrně neznámé flotily stal jednou z největších a nejznámějších flotil na Slovensku. To není jen výsledek reklam. Je to výsledek komplexního přístupu, kde každá část marketingu podporovala tu druhou.
Google Ads — prvních 6 měsíců
Google Ads byly během prvních 6 měsíců hlavním výkonnostním kanálem. Největší roli hrály hlavně vyhledávací kampaně, které oslovovaly lidi ve chvíli, kdy už aktivně hledali možnost registrace jako kurýr. Díky tomu jsme nepracovali jen s publikem ve fázi zvažování, ale hlavně s lidmi, kteří už měli jasný zájem o práci kurýra.
Právě proto se nám podařilo snížit cenu za registraci z 11,10 € na 3,21 €. Při náboru kurýrů je tento rozdíl zásadní, protože Flotilový Partner nezískává jednorázového zákazníka, ale člověka, který může firmě přinášet hodnotu dlouhodobě. Čím nižší je cena za registraci, tím efektivněji dokáže flotila růst.
Kromě samotných registrací přinesly Google Ads i 221 dalších poptávek ve formě kliknutí na telefonní číslo nebo e-mail. To ukazuje, že část zájemců nechce hned vyplňovat formulář, ale preferuje přímý kontakt. I tyto interakce proto vnímáme jako důležitou součást výkonu kampaní, protože pomáhají zachytit lidi, kteří by jinak nemuseli dokončit registraci online.
Meta Ads — prvních 6 měsíců
Meta Ads v prvních 6 měsících nebyly postaveny primárně jako kanál zaměřený přímo na sběr leadů. Do 6. měsíce jsme ještě neměli spuštěné klasické leadové kampaně, proto jejich výsledek nehodnotíme pouze přes přímý počet registrací. Jejich úkolem bylo hlavně budovat povědomí, zahřívat publikum, podporovat remarketing a vytvářet asistované konverze. Díky tomu se značka pravidelně dostávala před oči potenciálních kurýrů a podporovala jejich rozhodování ještě před samotnou registrací.
Průměrná cena za lead z Meta Ads byla 46,16 €. Na první pohled je tato cena vyšší než u Google Ads, ale je důležité chápat rozdíl mezi kanály. Google Ads oslovuje lidi, kteří už aktivně hledají registraci. Meta Ads oslovují publikum, které v danou chvíli nemusí aktivně hledat, může být jen ve fázi zvažování nebo se s myšlenkou práce kurýra setkává poprvé. Tento kanál měl proto důležitou roli v celém marketingovém mixu. Pomáhal značce opakovaně se zobrazovat potenciálním kurýrům, zvyšoval návštěvnost profilů na Facebooku a Instagramu a podporoval rozhodování lidí, kteří se mohli zaregistrovat později přes Google, organické vyhledávání nebo přímou návštěvu webu.
GA4 — všechny konverze za prvních 6 měsíců
Za celé období 6 měsíců jsme v GA4 evidovali konverze napříč všemi kanály, nejen z placených kampaní. Do výsledků se zapojovalo i organické vyhledávání, blogové články, přímá návštěvnost, sociální sítě a uživatelé, kteří se na web vrátili po předchozím kontaktu se značkou.
Největší část výsledků tvořily odeslané formuláře pro Wolt a Bistro, které byly hlavním cílem celé spolupráce. Vedle formulářů přicházely konverze i ve formě kliknutí na e-mail a telefonní číslo. To ukazuje, že část zájemců preferovala přímý kontakt před vyplněním formuláře.
Společně tyto výsledky ukazují, že za prvních 6 měsíců se
Expanze do Česka
Po úspěchu na Slovensku působil Flotilový Partner i na českém trhu, kde si marketingové aktivity spravoval sám. Tyto aktivity ale nepřinášely očekávané výsledky a Flotilový Partner zvažoval český trh úplně ukončit.
My jsme jim navrhli jiné řešení. Doporučili jsme spustit Google Ads kampaně a výsledky přišly téměř okamžitě. Kampaně začaly přinášet relevantní registrace rychle a měřitelně, díky čemuž se ukázalo, že český trh má pro Flotilového Partnera velký potenciál.
Po tomto úspěchu se spolupráce na českém trhu přirozeně rozrostla. Dnes kromě Google Ads spravujeme i Meta Ads, sociální sítě, produkci a UI/UX úpravy webu. Flotilový Partner dnes dosahuje na českém trhu dokonce nižších cen za registraci než na Slovensku a patří mezi TOP flotily i v Česku.
Úspěch ze Slovenska se nám tak podařilo přenést i za hranice.
Závěr
Tato case study zachycuje prvních 6 měsíců spolupráce s Flotilovým Partnerem. Spolupráce pokračuje dál, marketing se průběžně optimalizuje a Flotilový Partner rozšiřuje své aktivity i na další trh.
Přesně takto přistupujeme i k dalším projektům. Nebereme spolupráci jako krátký test na pár měsíců, ale nastavujeme ji tak, aby dávala smysl dlouhodobě. Nedíváme se jen na reklamy, ale na celý systém — kampaně, obsah, web, data, komunikaci i obchodní cíl.
Toto je naše DNA : spolupráce nastavujeme dlouhodobě, projekty řeší seniorní tým a hledáme řešení, která mají přinášet výsledky, ne jen testování bez jasného cíle.
Tuto case study budeme průběžně aktualizovat i později po roce spolupráce, aby bylo vidět, jak se projekt vyvíjel dál, co přinesla expanze a jakých výsledků se podařilo dosáhnout v delším horizontu.
Pokud vás zaujala tato case study a příběh Flotilového Partnera, rádi se podíváme i na váš byznys. Ozvěte se nám přes formulář níže. Při dlouhodobé spolupráci můžete získat úvodní aktivity až do 73 000 Kč zdarma a 50% slevu na první 3 měsíce.
kon takt.
Nastartujte dlouhodobě efektivní marketing. Získejte do začátku až 3 000 € a 50% slevu na první 3 měsíce.
Chcete podobné výsledky? Napište nám a my se vám ozveme do 24 hodin.