Spolupráce s influencery je dnes běžnou součástí marketingových strategií. Značky ale často stojí před zásadní otázkou: nabídnout barter, nebo přímou finanční odměnu? Obě možnosti mají své výhody i úskalí. Jak tedy poznat, co se v dané situaci vyplatí víc? A co očekávat?
Barterová spolupráce znamená výměnu produktů za výstup, nejčastěji příspěvek, reels, stories. Vhodná je zejména:
- U menších influencerů
- Pokud jde o novinku, kterou si influencer chce vyzkoušet
- Když značka buduje povědomí a nemá kampaň postavenou na výkonnostních cílech
Barter ale neznamená „zadarmo“. I zde je důležité mít jasně nastavená očekávání, formát výstupu a časový rámec.
Barter: výměna za produkt
Je to tedy smysluplná forma spolupráce, když chcete oslovit menší influencery, nabídnout novinku k vyzkoušení nebo budovat vztahy bez tlaku na výkon. Influencer obdrží produkt výměnou za obsah, bez nároku na finanční odměnu. Jaké má výhody a kde naopak můžete narazit?
Výhody
- Nižší náklady pro značku
- Možnost otestovat influencera „nanečisto“
- Vhodné pro menší účty, které ocení produkt
Nevýhody
- Není zaručený výstup, pokud není smluvně daný
- Kvalita obsahu nemusí odpovídat očekáváním
- Pro větší influencery není barter atraktivní
U větších influencerů je finanční odměna běžným standardem, nejen kvůli dosahu, ale i kvůli náročnosti tvorby kvalitního obsahu. Placená spolupráce se hodí:
- Když máte konkrétní KPI (dosah, prokliky, prodeje)
- Pokud chcete mít kontrolu nad podobou výstupu
- Když spolupracujete dlouhodobě
Placená spolupráce dává větší prostor na vyjednávání podmínek – včetně exkluzivity, deadlinu či postprodukce.
Placená spolupráce: profesionální přístup
Výhody
- Možnost jasně nastavit podmínky, výstupy a termíny
- Profesionálnější přístup ze strany influencera
- Větší kontrola nad obsahem a reportováním
Nevýhody
- Vyšší náklady (zvlášť u větších influencerů)
- Větší riziko „přeplacených“ spoluprací
- Nižší autenticita v očích publika
Zásadní je zohlednit cíl kampaně a přínos pro obě strany. Není nic horšího než nevyvážená spolupráce, kde jedna strana cítí, že dává víc, než dostává.
Tip z praxe: I barter může být hodnotný, pokud produkt opravdu zaujme nebo má silnou značku. Naopak ani vysoký budget nezaručí úspěšnou spolupráci, pokud chybí relevance a autenticita.
Jak spolupráce vypadá v praxi?
Influenceři často barter vítají, pokud se jim produkt líbí a ladí s jejich obsahem. Zároveň ale očekávají férovost – ne desítky výstupů za rtěnku.
Z pohledu značky je důležité sledovat nejen čísla, ale i kvalitu výstupu a zapojení publika. Dlouhodobé vztahy a transparentní komunikace fungují vždy nejlépe.
