Jednoduché A/B testy, ktoré vedia spraviť rozdiel už v prvom mesiaci.
Cieľ: znížiť cenu za lead / konverziu pri rovnakom rozpočte, ukázať praktické minikroky a rýchle testy pre Meta a Google.
1 zmena naraz. Testujeme copy alebo CTA alebo kreatívu – nie všetko naraz.
Rovnaké podmienky. Identické publikum, nastavenia, rozpočet a dĺžka trvania testu.
Jednoduché pravidlá:
- minimálne 5-7 dní, alebo aspoň 3 000 zobrazení na variant;
- na Meta použiť ABO (rozpočet na adset) alebo A/B Testing nástroj;
- v Google porovnávať rovnaký match intent (napr. tie isté témy/keywords) a rovnaké ciele;
Kde vyhodnocovať: priamo v platforme (Meta Ads, Google Ads) – primárna metrika CPL / Cost per conv.
Pozor na placementy: Stories neukáže celý carousel, preto má zmysel otestovať aj video/animáciu so zloženými kartami.
1) Copy: benefit vs. bolesť vs. dôkaz
Hypotéza: jazyk, ktorý priamo rieši bolesť alebo jasne sľúbi benefit, zvyšuje konverziu bez navýšenia spendu.
A/B scenáre:
- A: Benefit – „Získajte ponuku do 24 h. Montáž už od 7 dní.“
- B: Bolesť – „Zbytočne preplácate? Pozrite, koľko môžete ušetriť už prvý mesiac.“
- C: Dôkaz – „300+ realizácií, priemerne −28 % CPL po 30 dňoch – zistite, či to vieme aj u vás.“
Mini‑tipy:
- prvých 90 znakov nech povie čo dostanem teraz;
- vykanie držte konzistentne; žiadne vulgarizmy, krikľavý clickbait ani zavádzanie.
2) CTA (text i vizuál)
Hypotéza: jasné a konkrétne CTA zvyšuje preklik aj dokončenie formulára.
A/B scenáre (text):
„Získať ponuku“ vs. „Nezáväzná kalkulácia“ vs. „Konzultácia zdarma“.
A/B scenáre (vizuál):
tlačidlo v banneri vs. len textové CTA v rohu;
pevný CTA panel v prvých 3 s video vs. CTA len v závere.
3) Kreatíva: banner vs. banner / banner vs. carousel / carousel vs. animácia
Hypotéza: forma prezentácie tej istej hodnoty môže zmeniť mieru akcie.
A/B postup:
- Banner vs. banner – rovnaké zadanie, iný vizuál (farba, ikonky, hierarchia textu). Vždy dve varianty.
- Banner vs. carousel – jednu hodnotu rozbite na 3-5 kariet (Problém > Riešenie > Dôkaz > CTA).
- Carousel vs. animácia (6-12 s) – skomponujte karty do rýchlej animácie.
Placement tip: v Stories otestujte video namiesto carouselu (Stories nezobrazí všetky karty).
4) Ponuka / Incentive: malý dôvod navyše
Hypotéza: drobná motivácia (audit/konzultácia) zníži CPL bez zľavovania značky.
A/B scenáre:
- bez incentívu vs. „30‑min konzultácia zdarma (obmedzená kapacita)“;
- „Audit účtu“ vs. „Cenová ponuka do 24 h“.
5) Formát a placement
Hypotéza: iný formát pri rovnakom posolstve môže priniesť lacnejšie konverzie.
Meta: Feed vs. Reels vs. Stories (rovnaká kreatíva adaptovaná na pomery).
Google: Search (RSA) vs. PMax s jednou asset group; YouTube Shorts (6-12 s) s jasným CTA vs. statický banner v Display.
6) Landing a formulár
Hypotéza: jednoduchší postup a jasné očakávania zvyšujú dokončenie.
A/B scenáre:
- formulár s 3 políčkami vs. 5 políčok (+ 1 kvalifikačná otázka: rozpočet/lokalita);
- progress bar a mikro kópie pri poliach („trvá to 1 min.“) vs. bez nich;
- auto‑reply mail/SMS po odoslaní vs. bez neho (speed‑to‑lead).
7) Publiká (jednoducho)
Hypotéza: kombinácia širšieho zásahu a teplých segmentov prináša lepší mix objemu a ceny.
Meta: broad (len lokalita/vek) vs. lookalike z kvalitných leadov vs. engagement remarketing.
Google: brand‑safe non‑brand keywords vs. DSA (landing‑based) – oba s rovnakým cieľom konverzie.
Týždeň 1-2:
- Meta: Copy+CTA A/B (Benefit vs. Bolesť; „Získať ponuku“ vs. „Nezáväzná kalkulácia“).
- Google Search: RSA texty A/B (headline s benefitom vs. s dôkazom).
Týždeň 2-3:
- Meta: Banner vs. Carousel (identický angle). Stories > paralelná video verzia.
- Google: PMax asset group A/B (statika vs. krátke video 6-12 s).
Týždeň 3-4:
- Meta: Carousel vs. Animácia (poskladané karty do videa).
- Google: YouTube Shorts vs. Display na rovnaké publikum (remarketing / custom intent).
Po každom týždni nechajte víťaza a prehrajte s ním ďalší test (sekvenčne, nie paralelne miešať všetko naraz).
Mini case (modelové čísla)
Zadanie: lokálna služba (B2C), baseline CPL 14,50 € (Meta), cena za konverziu 18,00 € (Google Search).
- Copy+CTA test (2 týždne): víťaz „Bolesť + Nezáväzná kalkulácia“ > CPL 12,10 € (-17 %), stabilný objem leadov.
- Banner vs. Carousel (Stories ako video): víťaz carousel‑video > ďalší pokles na 11,20 € (-8 % vs. predchádzajúci víťaz).
- Google RSA A/B (dôkaz v headline): cena za konverziu 15,50 € (-14 %).
Záver case: v 30 dňoch -23 % CPL na Meta a -14 % cost/conv na Google – pri rovnakom rozpočte.
Tone of voice a základné pravidlá
- Konzistentné vykanie (žiadne striedanie tykania/vykania).
- Jasný, vecný jazyk, bez vulgarizmov a prázdnych fráz.
- Prvé vety hovoria hodnotu pre čitateľa; čísla a dôkazy sú konkrétne a overiteľné.
Checklist pred spustením
- Definovaný primárny KPI: CPL / cena za konverziu.
- Presne zapísaná hypotéza testu a očakávaný výsledok.
- 1 zmena naraz, rovnaký budget a publikum.
- Dĺžka 5-7 dní alebo 3 000+ zobrazení/variant.
- Pripravené 2 varianty kreatívy (banner vs. banner; banner vs. carousel; carousel vs. animácia).
- CTA viditeľné v prvých 3 sekundách videa.
- Stories: ak testujem carousel, mám aj video alternatívu.
- Na landing/formulári minimum trenia + auto‑reply.
- Výsledky zapisujem (CPL / cost‑per‑conv, spend, impressions, leads).
- Víťaza ponechať, porazený off – ďalší test pokračuje na víťazovi.
Záver
Znižovať CPL bez navýšenia budgetu je o malých, rýchlych testoch: copy, CTA a forma kreatívy dokážu urobiť desiatky percent rozdielu. Dôležité je testovať jednoducho, po krokoch a spravodlivo.
Potrebujete s tým pomôcť?
Neviete, kde začať – alebo chcete rýchlo vidieť konkrétne výsledky?
Ozvite sa nám. Už o 14 dní budete vedieť, kde získať viac leadov za rovnaké peniaze.
